網(wǎng)絡營銷具有溝通效率高、覆蓋范圍廣、互動性強、成本低等優(yōu)勢，憑借這些優(yōu)勢，發(fā)展出豐富多樣的網(wǎng)絡營銷手段，正散發(fā)出勃勃生機。這些手段既包括門戶廣告、搜索引擎營銷、電子商務網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡聯(lián)盟(聯(lián)署營銷)等，也包括電子郵件推廣、社區(qū)推廣、視頻推廣，甚至包括在網(wǎng)上寫文章/跟貼，宣傳公司和產(chǎn)品等。

中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達到較高水平的原因主要是：

1、國家政策推動。國家和政府對于企業(yè)信息化的重視，以及大力推進工業(yè)化和信息化融合的舉措，對于中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入水平大幅提升起到了積極的促進作用。一方面讓中小企業(yè)認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價值，另一方面從政策上保障了中小企業(yè)能夠很便捷地享受互聯(lián)網(wǎng)服務。

2、市場機會牽引。隨著個人互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷快速提升，以及商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對于中小企業(yè)的價值不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)中市場機會不斷增加。這些不斷增加的市場機會，也牽引著中國中小企業(yè)紛紛加快對互聯(lián)網(wǎng)的利用。

中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷地域特征

毫無疑問，東部地區(qū)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的比例遠高于西部和中部地區(qū)4。東部經(jīng)濟帶的中小企業(yè)無論在數(shù)量上還是在互聯(lián)網(wǎng)利用水平上都遠超中部和西部，是中國中小企業(yè)中最重要的區(qū)域。

從具體的省市來看，浙江、北京、廣東的比例是最高的。其中，浙江依托長三角地區(qū)發(fā)達的經(jīng)濟帶，中小企業(yè)發(fā)展相對成熟;此外其還受到阿里巴巴等電子商務企業(yè)的大力推動，因此在中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷中處于領先地位。而北京和廣東也是電子商務服務平臺企業(yè)相對集中的地區(qū)，使得中小企業(yè)更易于接觸和開展網(wǎng)絡營銷服務。

四、中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷行業(yè)特征

網(wǎng)絡營銷與行業(yè)特性關系密切，不同行業(yè)中小企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的積極性有很大差異?？梢钥闯觯行∑髽I(yè)中數(shù)量最多的批發(fā)與零售企業(yè)的網(wǎng)絡營銷比例并不高，這是由于還有大量的傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道的存在，他們受地域影響很大，互聯(lián)網(wǎng)對于他們拓展市場的作用目前還不是很明顯。而中小企業(yè)中占比第二的制造業(yè)企業(yè)中，卻有大量企業(yè)開始利用網(wǎng)絡營銷，這是因為受金融危機影響，大量制造企業(yè)面臨客源有限的問題，因此積極探索利用互聯(lián)網(wǎng)渠道接觸更多潛在客源。信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè)，由于其比較高的技術水平，因此也有較高的網(wǎng)絡營銷應用比例。

通過調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，專注國內(nèi)市場(向國內(nèi)客戶銷售商品或服務)的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷比例較低，而專注國外市場的企業(yè)為了開拓市場更傾向于使用網(wǎng)絡營銷手段。

而內(nèi)外貿(mào)皆有的企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的比例較高。這是因為，規(guī)模較大的企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的比例相應要高，而既有國內(nèi)貿(mào)易又有國外貿(mào)易的企業(yè)規(guī)模相對較大。