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網(wǎng)絡(luò)營銷案例一炮而紅的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)

來源:www.dfauto.net 發(fā)布時(shí)間:2014年07月30日

網(wǎng)絡(luò)營銷,真是件挺考驗(yàn)智商和能力的事,往“極致”里說,做好了,可以四兩撥千斤,花小錢辦大事,甚至都不用花錢;搞糟了,千萬銀子被網(wǎng)絡(luò)這張大網(wǎng)吞沒不見一絲痕跡。而且,伴隨著用戶從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遷移,面對(duì)不同的媒介特質(zhì),企業(yè)和廣告商們普遍有慢半拍、甚至慢十拍的跡象。而且用戶對(duì)營銷推廣的免疫力越來越強(qiáng)……網(wǎng)絡(luò)營銷究竟怎么做?沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,既有詠春拳的打法,也有雙節(jié)棍的打法,讓我們看看這些創(chuàng)造了不錯(cuò)的營銷效果的案例是怎樣煉成的吧:

1.《致青春》


趙薇及主創(chuàng)、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調(diào)地在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng),在把所有陣容亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來的同時(shí),客觀上也讓微博上用戶產(chǎn)生“被包圍、轉(zhuǎn)發(fā)即參與”的感覺,營銷傳播方式的結(jié)果就是出對(duì)電影先入為主的初步認(rèn)知。


宣傳方充分利用了以下三種效應(yīng)來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去:


明星效應(yīng)——王菲獻(xiàn)唱主題曲,為電影迅速預(yù)熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題,呼應(yīng)“青春”主題。網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)典段子有:“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經(jīng)病啊”這句臺(tái)詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內(nèi)的熱點(diǎn)話題。


粉絲效應(yīng)——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導(dǎo)演不可復(fù)制的,“這些明星擁有很多粉絲,他們?cè)谖⒉┥吓c趙薇的互動(dòng),對(duì)電影帶來的宣傳力度無法估量;


共鳴反應(yīng)——電影上映后掀起的懷舊風(fēng)也助票房的“大火”燒得更旺,一時(shí)間懷念青春成了網(wǎng)絡(luò)熱門話題。看《致青春》,感覺那個(gè)時(shí)代,那一段記憶撲面而來,每個(gè)人的青春,每個(gè)人在青春的位置,似乎都能找到影子。


2.小米手機(jī)

小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示,其在2013年上半年的手機(jī)銷量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷量,而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。


小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái),而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握。據(jù)了解,小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”,從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶,大概200-300人,他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后,內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試,發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修改。這樣一來,小米就很好地借助了外力,把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí),通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷,對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶單點(diǎn)突破,成功實(shí)現(xiàn)口碑營銷,避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。


消息稱,截至2013年5月底,小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬粉絲,屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開發(fā)了微信操作后臺(tái),通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來運(yùn)營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。


小米手機(jī)每周會(huì)有一次開放購買活動(dòng),每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接,以及微信二維碼。據(jù)了解,通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好,最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬個(gè)粉絲。

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